郑重承诺:看了这篇回答,业务保证你能在抖音上买到靠谱的下单珠宝,如果你看了还会上当,平台平台橘子代刷网本答主吃shi三斤!快手快手!刷赞!推广
呵呵,免费每天鄙人不才,领个量正好经营了一个珠宝类目的播放抖音店铺。作为珠宝行业从业人员,业务下面我就来谈谈抖音直播卖的下单珠宝到底靠不靠谱。
珠宝类目毋庸置疑就是平台平台抖音电商销售额第一大类目。带货榜前100名有十分之一以上是快手快手珠宝类目的直播间。上个月央视315晚会也曝光了翡翠直播间的刷赞各种套路,央视315一石并没有激起千尺浪,推广只不过是打了个水漂,珠宝直播间,一个也没见少,就算被封号了换了一个马甲还是照样干。最近抖音封了很多家的珠宝类目的店铺,细心的宝友,应该都会发现不少主播都换了好几个店铺马甲。
抖音,虽然不是一个专业的电商平台,可能在但相对于其他电商平台有许多不足之处。但是,单论珠宝类目我个人认为抖音各大电商平台里做的最好的。
抖音要开通珠宝类目店铺是要交两万及其以上的保证金,商家卖了货要送到抖音官方基地进行检测然后打包发货,也就是说抖音官方基地负责了珠宝售中、售后等服务,这对比其他电商平台就具有一定的保障性。说白了,抖音里就是假货少很多了。
但是,抖音珠宝类目自身也存在很大的局限性。对于消费者来说,橘子代刷网基地发货的珠宝也就是保底不保质。对于商家来说,运营销售成本居高不下。
不论是抖音官方基地检测还是其他正规的检测机构,都只是对珠宝的矿物类别、颜色、内含物、是否经过优化处理等方面进行检测并出具鉴定结果。但是珠宝玉石的品质方面,是不会进行评价的,貌似也难以评价,毕竟很多珠宝玉石并没有像钻石一样有一套标准的评价体系。
珠宝玉石类目抖店的扣点是销售额的5%,基地检测证书的费用在每个5元左右,打包费和邮费也在5元左右。不加推广成本,抖音的运营成本相对其他电商平台还是高出很多。保守估计,珠宝类目的退货率一般要达到50%左右,能做到30%商家都是非常牛逼的存在,不瞒各位,我们家的退货率也在40%左右,物流损耗成本也是非常高的。这还不包括推广费用,不论是哪个电商平台流量费都是非常贵的,我们这边做淘宝的大直播间一天的流量费都要十万块甚至更多。以前我看过一个数据,就是抖音珠宝类目,一个获客成本要达到650左右,可以想象抖音的推广费用也不低。
资本家害怕没有利润或利润太少,就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润,资本就大胆起来。有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
这句话到底是谁说的,我也不知道,据说是马克思说的,深刻描绘出资本家邪恶的一面。
而对于我们珠宝类目的直播间来说,如果没有300%的毛利润,我们就不如进厂打螺丝。因为运营成本太高了。
正常珠宝玉石类目直播间话术推演
珠宝直播话术,我闭着眼都能说上一天,还不带重复的。宝友们,别误会,我可不是主播,本人天生口齿不清,长大口齿以后好多了,但还是保留了一股浓郁的苏北老猫子味,我的普通话太差了,干不了主播这行。
来,上才艺了。。。
姐姐们,今天我给你带来的都是天然老矿碧玺,碧玺,你们都知道吧?不懂的姐姐可以去查查,百度一下,碧玺有多贵,有多值钱,算了,我还是直接告诉你们吧,世界公认的五大宝石,钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿还有金绿宝石、然后就是在我们国家非常受欢迎的翡翠玉石以及珍珠,之后就数到碧玺了,巴西有个地方叫帕拉伊巴,那地方产的碧玺甚至比钻石还贵,一克拉要好几万块钱。(这里就是摆明自己的身份,为接下来忽悠做铺垫)
来,姐姐们,今天我给你们带来的是产自巴西的老矿碧玺抖音买东西有保障吗,老矿有知道什么的嘛?知道的给我扣1,我看看有多少人知道,不知道的扣2,我给你们科普一下。(叫你扣1就是提升互动)姐姐们,2020年就已经绝矿了。(制造稀缺感)这批货是我们家库存的货,只有像我们家这么有实力的商家,才会屯这么多货。(装逼一下,显示自身的实力,其实是吹牛的)
老粉都知道我的为人,专注宠粉20年,今天我就拿出我们家的压箱底的货给姐姐们炸一波,这串天然碧玺老矿手链你们可以去小红书、淘宝看一下,看一下别人家都卖多少钱。来,我给你们看一下别人家卖多少钱,自己打开手机展示一下别的电商平台的图片。(其实就是自己在别的地方上的商品,把价格标的高高的)姐姐们,这个老矿碧玺在别人家都要卖到9999,今天在我直播间不要999,也不要999,只要299,来,助理上链接。助理:不行吧,这样,亏死了,不能啊。
姐姐们,今天我亏本卖货,不为别的,就是宠粉,买到的姐姐回来扣已买,主播给你加急发货。(扯淡,无非还是要你增加互动,是不会加急发货的)
一般珠宝直播间,就是这样卖货的。这些直播间,是不会卖假货的,因为假货走基地发不出去。
当然套路还有很多,比如拿出10条石榴石手链炸福利,嘴上说1块钱包邮到家,但就是不上链接,一顿胡吹,瞎扯淡十来分中,让想占便宜的粉丝在直播间蹲个十来分钟。(这就是憋单留人的套路)最后实在没话说了,开始上链接,结果上了10条石榴石手链,秒上就秒下链接了,除了个别手特别快的粉丝能抢到。
还有一些放大珠宝玉石作用的话术,比较招米米啦、招桃花啦;人养玉三年,玉养人一生;家有南红,世代不穷,家有盐源一面墙,不换北京一套房。还有把凤姐吹成王祖贤的话术:卢比来红,皇家蓝,魔鬼蓝,圣玛丽亚蓝,伦敦雾霾蓝,黑爆闪,帝王紫,帝王绿,高冰玻璃种,满色满肉,水饱肉细。。。
最后还有一点就是直播间光源以及滤镜对产品的影响。就拿老矿碧玺来说,在不同条件的自然光下,显现的颜色是不一样的。就不用说在直播间各种补光灯和滤镜加持下了,再差的料子也会好看很多。
这个一个货品啊,只是在不同光源以及滤镜下产生的视觉差距
主播必备技能就是忽悠,怎么忽悠?气氛搞起来,制造稀缺感,把工业流水线级的石头说成大高货大美货对着粉丝一顿高能输出。地球是一个伟大的母亲,养育了几十亿人类的同时,还给我们留下了丰富的矿产资源。刚玉知道吧?就是红、蓝宝石,是非常稀缺的贵重宝石对不对?其实红、蓝宝石矿产资源非常丰富,只不过都是工业级的石头,达不到宝石标准。其他类珠宝玉石的矿产也是非常多的,作为一般商家来说,为了获取利润,卖不了假货,就只能低端货包装成高货了。
哪些直播间的珠宝不靠谱?
一、音乐震耳欲聋,主播歇斯底里的直播间。搞个直播,恨不得请个dj过来热场,不正常的,正儿八经卖货的都不会这么干,你去大师工作室的直播间看看,是不是都是很平淡地介绍产品品质与工艺。
二、上万人的大直播间,这些直播间卖的货都是低端货。下面这货是珠宝类目一哥,据说退货率达到百分之七八十。珠宝不是流水线产品,上了流水线的都是低端石头,直播间里,一端就是一筐出来,有号货才怪呢。当然他们这些货都卖的也不是太贵,但是买珠宝,谁不想买个高品呢,买个石头回家不如买工艺品了。
这货现在都卖内裤去了,避避风头
三、私域成交,不走基地发货的夜店型直播间不能买。
一到夜深人静,牛鬼蛇神就出来了,只有你想不到的,没有不敢卖的。
能看出来都是塑料和玻璃嘛?
一眼假的直播间,如果你还是分辨不清真货假货,那就看下图。保证就能让你看明白是怎么回事。
朱泥就是红色泥巴抖音买东西有保障吗,做紫砂壶用的
商品名称写的是瓷,证明这是一个卖瓷器的号
注意上图红色方框里的闪购商品名称栏的商品名称,是朱泥手链,不是珠宝玉石类名称。这种店铺没有入驻基地,是上不了珠宝玉石名称的闪购链接,不走基地就意味着他可以卖假货自己发快递给你。还有一点就是,一般这种店铺资质也不是珠宝玉石类的。因为卖假货一两天之内就被封,大多数都是新号,没有口碑分。
正常入驻基地的直播间才可以上珠宝玉石链接
说实话,我不怎么反感卖假货的,因为卖假货的老铁也不容易,冒着很大的风险,都卖的非常便宜,几块钱十几块钱的货,就是工艺品的价格,也算是良心价。有一类人,天天发一些打假的视频,说话阴阳怪气,当然打假这个行为没毛病,但是这些人获取粉丝的信任之后,就开始割韭菜了。他们虽然不卖假货,但是玩的还是信息差,拿最低端的货卖高价,奥拓卖奥迪的价钱,比卖假货还缺德的。
都是50块钱的货,翻了十倍的价格那抖音上,就没有靠谱的直播间嘛?
有,而且很多。对于不懂珠宝的人来说,假货和真货看起来都傻傻分不清,但是对于我们这些行业人来说,即使在直播间货好不好,几乎就是看一眼的事。我看过很多小直播间,夫妻店的那种,卖的货都是精品美货,这些小店往往都没什么钱去买流量做推广,当然就算一晚上花个几万块钱买流量,这些直播间的主播也接不住,因为都太过实在了,这些直播间唯一留人的办法就是开播的时候发个福袋,一会儿就来了十个左右的僵尸人(群控机房里的假人),福袋一被抢完抖音买东西有保障吗,直播间的人数迅速降到5个人左右。这些直播间根本就留不住人,因为直播太死板了,不会留人玩套路啊。
如何在直播间选购珠宝玉石?
一、保持冷静!保持理性!千万不要给主播带节奏!
二、谨记便宜没好货,好货不便宜,没有哪个商家会做亏本的买卖,捡漏的机会不是没有,只是非常少,作为非资深宝友还是慎重捡漏。
三、做好珠宝玉石的相关功课,不求精通,最起码了解皮毛,才能不被珠宝误导。
抖音直播间推荐
这些都是我个人觉得非常厉害的直播间了。只供大家学习参考。
翡翠:经鼎玉文化,这是玉雕大师张炳光的直播间,都是高货,可以欣赏一下,有钱的宝友可以下手,包工包料,徒弟的工费就要一万起步了。
翡翠:王朝阳工作室,王大师的工,是行云流水,出一个料子要两个月,编故事要59天,剩下一天打磨抛光,哈哈。。。
玉石:天宫展,虽然这个号也带货,宝友们看看他们的视频就行了,都是视频作品集就行了。
打假:师俊超,这老小子混潘家园的,很有道行,出了本书叫《一眼辩真假》,跟中国地大宝石学院的余晓艳教授关系都不错。别的抖音阿猫阿狗打假人我还是不推荐的。